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A empresa especializada em lubrificantes LIQUI MOLY está a expandir-se em Portugal


A globalização é um conceito que divide as opiniões. A LIQUI MOLY faz parte dos que a defendem e beneficiam claramente dela. A empresa alemã especializada em lubrificantes, aditivos, limpeza e conservação de veículos conhece a importância das relações comerciais internacionais. Não é por acaso que os seus produtos já são comercializados em mais de 90 países do mundo. E os sinais continuam a ser de crescimento.

A LIQUI MOLY está presente em todos os continentes, sobretudo na Europa, onde a cobertura de mercado de 98 % é superior à que se verifica na América ou Ásia. O sócio-gerente Ernst Prost vislumbra oportunidades fantásticas na globalização: “Os nossos produtos são procurados em todo o mundo onde quer que haja automóveis”, ou seja, existe internacionalmente um potencial enorme para o fabricante de óleos para motores, produtos de limpeza e conservação de veículos e aditivos para óleos e circuitos de combustível e arrefecimento: Ernst Prost considera que os produtos da empresa poderão vir a ser empregues em 500 milhões dos 640 milhões de automóveis a circular em todo o mundo e ambiciona alcançar, a longo prazo, um volume de negócios de

50 cêntimos por automóvel. Actualmente, a empresa, que produz exclusivamente na Alemanha, obtém mais de 40 % do seu volume de negócios através dos negócios de exportação e pretende aumentar esse valor.

 


Caminhos diferentes para uma só meta
Pretende-se claramente aumentar as quotas de mercado. Os caminhos a percorrer para alcançar o objectivo traçado variam consoante o país e a região. A maioria das vezes, a LIQUI MOLY escolhe grossistas locais de peso para revendedores, como por exemplo na Indonésia, na Austrália ou na Rússia. Noutros países impuseram-se sucursais estrangeiras próprias. No ano passado juntaram-se ao rol filiais próprias na África do Sul e em Portugal. José António Figueiredo Pinto está à frente dos destinos da recém-fundada LIQUI MOLY GmbH no Cartaxo. “Conquistamos diariamente oficinas e concessionários de acessórios automóveis para a marca, os negócios estão a evoluir muito bem”, afirma o director de vendas português. No entender do presidente da empresa Ernst Prost, este exemplo prova que a empresa está na rota certa: “Não existe uma receita standard para o nosso êxito. Avaliamos todos os mercados mundiais de forma correcta, acompanhando-os exemplarmente.” Segundo ele, quem executa esta tarefa não são os vendedores, mas sim os técnicos de estratégia de mercado, que se orientam essencialmente pela gama de ofertas alemã. Todos os mercados são tratados individualmente. De acordo com a máxima `Pensamento global e acção local´, os rótulos com vários idiomas, a identificação local dos produtos e as medidas publicitárias são tão naturais quanto a apresentação de uma gama ajustada às necessidades e aos hábitos de consumo dos clientes, tendo por exemplo em conta as qualidades de combustível locais e as condições climatéricas.

 

Made in Germany
Os óleos para motores, as massas consistentes, as pastas, os produtos de serviço, os meios auxiliares de reparação, os produtos de limpeza e conservação para veículos, assim como os aditivos fazem parte da gama completa de artigos da empresa. Os produtos servem para limpar ou conservar e podem ser aplicados preventivamente ou em função de problemas específicos. A instância alemã de controlo técnico, TÜV, confirmou a sua eficácia: os motores limpos funcionam mais tempo e de forma mais económica, poupando o ambiente. A gama completa de artigos apresenta não só o selo TÜV como também a marca de qualidade “Made in Germany”, o que é extremamente importante para Ernst Prost: “O trabalho de qualidade alemão é muito procurado fora da Alemanha e goza de uma excelente reputação, sendo fornecido a oficinas e concessionários de quase todos os países do mundo.” Para cumprir sempre os mais elevados requisitos e padrões, a gestão da qualidade da empresa está certificada segundo DIN ISO 9001 e a gestão ambiental segundo DIN ISO 14001.


Marketing à medida
Os artigos de qualidade e a marca são dois dos factores de sucesso, conforme sublinha o gerente: “Investimos imenso nessas vertentes porque conhecemos e pretendemos reforçar continuamente o seu carisma.” Isto garante uma maior identificação com a marca, tanto na própria empresa como entre os clientes. De momento, a empresa especializada em aditivos empenha-se também no campeonato mundial de carros de turismo como patrocinador principal da equipa Engstler da LIQUI MOLY nas séries asiática e alemã, assegurando uma presença televisiva mundial. “A popularidade da marca garante um efeito publicitário a nível internacional”, diz Ernst Prost.
 

A central alemã implementa e gere as medidas desta natureza. As suplementares acções de patrocínio dos pilotos nos respectivos países são uma parte integrante da estratégia da marca. Em Portugal, a LIQUI MOLY patrocina o piloto Veloso Amaral que participa com o seu Hilman Imp numa série para veículos clássicos na classe até 1.300 cm3. “Oferecemos uma grande variedade de medidas e os nossos peritos locais escolhem a mais adequada”, explica Ernst Prost.


Montra
Para divulgar uma imagem profissional uniforme no plano tanto nacional como internacional, a central alemã organiza feiras das quais se destaca a Automechanika em Frankfurt. De 16 a 21 de Setembro, apresentar-se-ão aos mais de 160.000 visitantes mais 4.600 expositores, incluindo a LIQUI MOLY que terá ao seu dispor uma área com mais de 400 metros quadrados repartida pelo stand 06, corredor C, pavilhão 9.1 e pelo stand 61, corredor C, pavilhão 9.2. “Trata-se de um evento absolutamente obrigatório que tem lugar de dois em dois anos, uma autêntica montra de marcas. Convidamos concessionários e oficinas de todo o mundo. Aproveitamos essa oportunidade”, diz o gerente, antecipando o mais importante evento mundial do ramo.


A empresa
Há mais de 50 anos que a LIQUI MOLY é um nome importante no mercado automóvel com cerca de 4.000 artigos no âmbito dos óleos para motores, aditivos e produtos de limpeza e conservação de veículos. A empresa sediada na cidade de Ulm no Sul da Alemanha desenvolve, ensaia, produz e comercializa ela própria a gama abrangente, cultivando laços estreitos com fabricantes de automóveis de renome. Pois o desenvolvimento dos óleos de qualidade para motores acompanha a evolução da tecnologia automóvel moderna.

O fabricante de lubrificantes cresceu exponencialmente durante o exercício de 2007, tendo sido alcançado um volume de negócios de 210,3 milhões de euros, o que constitui um recorde e um aumento de mais de 18 % comparativamente ao ano anterior. Ernst Prost designa as condições base para o crescimento que se mantém continuamente na ordem das dezenas de porcento: “qualidade, marca, fiabilidade e apoio ao cliente.” O crescimento também influi sobre o número de empregados: só na Alemanha trabalham actualmente cerca de 420 pessoas na empresa. No entanto, a explosão de preços no mercado do crude obriga a medidas de poupança e à revisão em baixa das previsões de lucro para 2008, que o presidente da empresa considera ser o mais difícil da história da empresa. Apesar disso, encara a tarefa com optimismo: “A celeridade, a flexibilidade e a dedicação ao trabalho distinguem-nos dos concorrentes de grande porte. Por isso vamos vencer o desafio.” A LIQUI MOLY tem uma dimensão reduzida quando comparada com os grupos que operam no mercado dos óleos minerais, mas não é uma firma insignificante, constituindo antes uma verdadeira concorrente das grandes empresas graças às suas qualidades. “Isto faz de nós uma alternativa interessante”, diz Ernst Prost convicto.

 

Para mais informações, contacte a
LIQUI MOLY UNIPESSOAL LDA.
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Edificio01 - 1°P
C.P. 2710-089 Sintra
Phone:+351 (21) 925 07 32(Portugal )
Mobile : +351 93 612 49 40
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Encarem a globalização com oportunidade: presidente da empresa LIQUI MOLY Ernst Prost. - - (ernst_prost_fill.jpg | 315,9 KB)
As feiras internacionais como a Automechanika são eventos absolutamente obrigatórios para multinacionais como a LIQUI MOLY. - - (Automechanika.jpg | 225 KB)
Made in Germany – uma marca de qualidade indispensável para a LIQUI MOLY - - (Made_in_Germany.jpg | 417,7 KB)
Cada mercado recebe os meios publicitários que exige. A oferta da LIQUI MOLY responde a essa variedade. - - (Prospekte.jpg | 606,8 KB)
Notoriedade mundial: Como patrocinador principal da equipa Engstler da LIQUI MOLY, a empresa divulga a sua marca no campeonato mundial de carros de turismo. - - (Engstler_France.jpg | 299,5 KB)
O conceito publicitário da LIQUI MOLY abrange parcerias com pilotos locais. O piloto português é o Veloso Amaral com o seu Hilman Imp. - - (Hillman Vollbild Seite.jpg | 498 KB)
Os artigos de excelência uniforme exigem controlos periódicos da qualidade. Na LIQUI MOLY, todos os produtos passam por uma série de testes definidos desde a entrada da mercadoria até à entrega. - - (Qualität_Scholer.jpg | 1,2 MB)
A LIQUI MOLY ensaia e desenvolve produtos em laboratórios próprios. - - (Labor_SLS.jpg | 766,3 KB)
Os aditivos limpam e conservam os motores, constituindo a base dos negócios da LIQUI MOLY. - - (CeraTec_fill.jpg | 121,4 KB)


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